「技術力は高いのになぜか落ちる」——その原因、面接の”伝え方”にあるかもしれない

「自分のスキルには自信がある。GitHubのコードも見てほしい。でも面接になると、なぜか通過しない」

こういった悩みを抱えるITエンジニアは、実は珍しくありません。特に経験5〜10年のミドル層に多いのが、技術力と面接評価がかみ合わないというギャップです。現場では頼られるエンジニアなのに、選考では「伝わらない人」と判断されてしまう。

その原因の多くは、技術力ではなく「面接中のコミュニケーションの癖」にあります。採用担当者やエージェントが実際に見ている景色は、候補者が思っているものとかなりズレていることが多い。この記事では、面接でよくある「3大NGパターン」を採用担当者の視点から解剖し、その場で今すぐ直せる修正法を具体的に提示します。

既出の「5ステップ系」や「質問対策系」の記事とは切り口を変え、今回は「やってしまいがちな悪い状態から逆算する」失敗駆動型のアプローチで、コミュニケーションパターンそのものにフォーカスします。

採用担当者が面接中に実際にやっていること——候補者が知らない「評価の裏側」

面接官は「何を言ったか」より「どう答えたか」を見ている

採用担当者や現場の面接官が面接後に記入する評価シートには、たいてい「コミュニケーション能力」「論理的思考力」「自己認識の深さ」といった項目が並んでいます。ここで重要なのは、これらの項目は回答の「内容」だけで判断されているわけではないという点です。

面接官は同時に、候補者の話し方のテンポ、言葉の選び方、沈黙の使い方、質問への向き合い方を観察しています。エージェントに話を聞くと、「面接が終わった後、クライアント企業の面接官が最初に言うのは『あの人、話しやすかった』か『ちょっと掴みどころがなかった』かのどちらかが多い」という声が返ってきます。内容の精度より印象の解像度が先に語られるのです。

採用担当者が「この人は合わないかも」と感じる瞬間

採用担当者が評価を下方修正する瞬間には、いくつかのパターンがあります。技術スキルへの疑念ではなく、「この人と一緒に働けるか」という想像が難しくなる瞬間です。具体的には以下のような場面です。

• 質問に対して長い沈黙の後、突然大量に話し始める
• 早口で専門用語を並べ、相手の理解を確認しない
• 「〜だったと思います」「〜かもしれません」という曖昧な表現が連続する

これらはすべて、技術力とは無関係に「伝える力」の問題として評価されます。では、それぞれのNGパターンを深く掘り下げていきましょう。

NGパターン①「長すぎる沈黙」——考えているのか、詰まっているのか判断できない

なぜ沈黙が問題になるのか

考えてから答えること自体は問題ありません。むしろ熟考は良いことです。ただし、面接という限られた時間と緊張感の中で、10秒以上の無音の沈黙が続くと、面接官は不安になります。「質問が難しすぎたか」「プレッシャーに弱いのか」「コミュニケーションに課題があるのか」と様々な方向に解釈されてしまう。

特にITエンジニアに多いのが、頭の中で完璧な答えを組み立ててから話し始めようとするパターンです。コードを書くときの思考プロセスと同じように、「完成形を作ってからアウトプットする」癖がついている。しかし面接では、その思考プロセス自体を見せることが求められています。

その場で使える修正法：「考え中であること」を声に出す

解決策はシンプルです。沈黙の代わりに「思考の実況中継」を入れること。以下のような一言を添えるだけで、印象は大きく変わります。

• 悪い例：（10秒間の沈黙）「……そうですね、Kubernetesの導入時には……」
• 良い例：「少し整理させてください。一番印象に残ったプロジェクトという観点でいうと……Kubernetesの導入案件が思い浮かびます」

「少し整理させてください」「具体的なエピソードで答えますね」「2点に絞って話します」——こうしたメタ発言（自分の思考を説明する言葉）を先に置くと、面接官は安心して待てます。しかも「整理して話せる人」という印象まで与えられます。

練習方法としては、自宅で過去の面接質問を声に出して答える練習をするとき、「答える前の一言」を意識的に入れることを繰り返すのが効果的です。

NGパターン②「早口＋専門用語の連打」——相手を置き去りにする最速の方法

技術力の高さが裏目に出る場面

経験豊富なエンジニアほど陥りやすいのが、このパターンです。得意な分野について質問されると、知識が溢れ出してきて、気づいたら2分間一人で話し続けていた、という状況。エージェントの間ではこれを「スペック説明モード」と呼ぶことがあります。

面接官が中途採用の人事担当者や、別の専門領域を持つエンジニアマネージャーだった場合、専門用語の連打は「この人、人に教えるのが苦手そう」という評価に直結します。実際に採用担当者が後から「何を言っていたかよく分からなかった」と感想を漏らすケースは珍しくありません。

「通訳力」こそが上級エンジニアの証明

現代のITプロジェクトでは、エンジニアがビジネスサイドと協業する場面が増えています。そのため採用担当者が見ているのは、「技術を分かりやすく伝える力があるか」です。これは「レベルを下げて話す」こととは違います。相手の理解度に合わせて言葉を選び、要点を絞って伝える「翻訳能力」のことです。

• 悪い例：「gRPCを使ったマイクロサービス間通信のレイテンシ改善のため、Envoyをサイドカーとして導入し、Circuit Breakerパターンを実装しました」
• 良い例：「複数のサービスが連携するシステムで、サービス間の通信が遅くなる問題がありました。通信の仕組み自体を見直し、障害が波及しない設計を導入したことで、応答速度を大幅に改善しました。技術的には〜という手法を使っています」

「ビジネス的な課題→自分のアプローチ→技術的な詳細」という三層構造で話す癖をつけると、専門家にも非専門家にも伝わる説明ができるようになります。面接前に、自分の経験を「ITに詳しくない友人に話す」としたらどう説明するか、一度書き出してみてください。

NGパターン③「曖昧な表現の連続」——自己認識の浅さと受け取られるリスク

「〜だったと思います」が積み重なるとどう見えるか

自分の経験を話す場面で、「〜だったと思います」「たぶんそういう理由で」「確か〜だったはずです」という表現が連続すると、面接官の頭には一つの疑問符が浮かびます。「自分が何をやったか、把握できていないのか？」

これは、記憶が曖昧なのではなく、自分の仕事への解像度が低いと受け取られます。特に「なぜその技術を選んだのですか？」「その結果、何が変わりましたか？」といった内省を求める質問に対して曖昧な回答が続くと、採用担当者は「この人は指示されたことをこなしているだけで、主体的に考えていないのかも」という評価をしてしまいます。

断言できないときの正しい言い換え

曖昧さを避けるために「嘘をついてでも断言する」必要はありません。ポイントは、曖昧さの種類を整理することです。

• 数字が正確でない場合：「正確な数字は手元にありませんが、体感では処理時間が半分以下になりました」→ 数字への誠実さと、体感としての確信の両方を示せる
• 理由が複合的な場合：「主な理由は2つあって、一つは〜、もう一つは〜です」→ 整理して話すことで曖昧さが消える
• 結果が不明確な場合：「定量的な計測はしていませんでしたが、リリース後のバグ報告が激減したことで、チームから評価をいただきました」→ 数字がなくても根拠のある言い方ができる

重要なのは「分からない・曖昧」という事実ではなく、「なぜそうなのか」を自分で把握して説明できているかです。

面接直前に使える「自分の癖チェック」実践ガイド

スマホ録音で3分間の自己模擬面接

最も手軽で効果的な練習法は、スマホのボイスレコーダーを使った自己録音です。やり方は以下の手順で進めます。

• ステップ1：「これまでの経験の中で、最も難しかったプロジェクトを教えてください」という質問を自分に投げかける
• ステップ2：録音しながら、3分間話し続ける
• ステップ3：再生して以下の3点を確認する——「沈黙が5秒以上続いていないか」「専門用語が説明なく連発されていないか」「〜と思います、〜かもしれませんが5回以上使っていないか」
• ステップ4：問題のあった箇所を言い直して、再録音する

この練習を面接前日に2〜3回繰り返すだけで、自分の話し方の癖に気づき、本番での修正につながります。コードレビューと同じです。一度見返すことで、自分では気づかなかった「バグ」が見つかる。

面接当日に使える「30秒ルール」

面接中に意識するシンプルなルールとして、「1つの質問への回答は最初の30秒で結論を言う」を心がけてください。

具体的には「結論→理由→エピソード」の順番で話す構造を徹底します。面接官は多くの候補者と会っており、結論が遅い回答は聞き疲れてしまいます。最初の30秒で「この人は何が言いたいのか」が分かると、残りの話を興味を持って聞いてもらえます。

緊張している場面では「まず結論からお伝えすると、〜です」という冒頭の宣言フレーズを使うと、自分の思考も整理されて一石二鳥です。

まとめ：今日からできるアクション

面接での好印象は、「明るくする」「笑顔にする」といった漠然としたものではありません。具体的な言語パターンの改善で手に入るものです。今日から以下の3つを実践してください。

• アクション①：スマホ録音で自分の「話し方の癖」を発見する——「沈黙・早口・曖昧表現」の3点を確認して、問題のある部分を言い直す練習を今日中に1回やる
• アクション②：自分の代表的な経験談を「ビジネス課題→アプローチ→技術詳細」の三層構造に書き直す——職務経歴書に書いてあるプロジェクト1つを選び、専門用語を使わずに説明する文章を書いてみる
• アクション③：「曖昧な表現」を言い換えるリストを作る——「〜だったと思います」を「〜でした。その判断の根拠は〜」に置き換える練習を、自分の経験談3つに対して行う

技術力があるエンジニアが面接で落ちるのは、能力の問題ではなく「見せ方の問題」であることがほとんどです。面接は採用担当者へのプレゼンテーションです。コードと同様に、読みやすく・伝わりやすい構造を意識することが、通過率を大きく変える鍵になります。